A stratégiai marketing egy szemléletmód. A cégek egy része lebecsüli a marketing stratégia jelentőségét, ami gyakran vezet bevételkieséshez, lassú vállalati fejlődéshez, rosszul célzott közöséghez és felesleges pénzköltéshez. Te ugye nem ezt akarod?
G2A - A digitális marketing ügynökség
- Outside the box gondolkodás, hogy segítsünk elérni a célod.
- Folyamatos brainstorming és egyeztetés az Ügyféllel.
- Kiváló szaktudás.
- Folyamatos fejlődni akarás.
- „go the extra mile” hitvallás.
- Precizitás.
- A végeredmény pedig siker.
kezdjük az alapokkal
Miért van szükségem marketing stratégiára?
Mert ezzel pénzt és időt spórolsz. Összefoglalja a hosszú távú célokat, illetve a stratégiai marketing részletesen szól vállalkozásod célkitűzéseiről, a vállalkozás arculatától, a pozicionáláson át egészen a konkrét kampányötletekig. Egy profi marketing stratégia kidolgozása, illetve a marketing tervezés új korszakot nyit a márkateremtésben és a bevételed maximalizálásában egyaránt.
miről is van szó
Mi az a stratégiai marketing?
Egy vállalkozást felvirágoztatni nem könnyű feladat. Ebben segíthet a stratégiai marketing. Szükség van egy jó ötletre, egy jövedelmező piaci résre és a megfelelő eszközökre, amivel elérheted a célcsoportodat. Ebben segít a marketing. Viszont ahhoz, hogy hatékony és sikeres marketing tevékenységet végezz elengedhetetlen egy jól átgondolt marketing stratégia.
A stratégiai marketing az a dokumentum, amiben lefekteted azt, mik a céljaid az adott időszakra és hogyan fogod elérni azokat. Meghatározod hogy ki a célcsoportod, hogyan éred és változtatod őket vásárlóvá. A marketing stratégia tartalmazza a céljaidat, a célcsoportod jellemzőit, a versenytárs elemzést és egyéb stratégiai elemeket vagyis a marketing mixet.
Persze az évek alatt számtalan definíció született, de a legtöbb megfogalmazásban benne van, hogy a marketing stratégia megmutatja mit kell elérni a marketing tevékenységgel.
Bár a stratégiai gondolkodásmód alapvetően nem igényel dokumentációt, én azt tapasztalom, hogy az írott marketing stratégia az alapja a sikeres vállalkozásnak. Kutatások mutatják, hogy azok akik dokumentálják a marketing stratégiájukat nagyobb valószínűséggel érik el a kitűzött célokat.
elméletek
Különböző Stratégiai Marketing Fogások
- Product – termék vagy szolgáltatás, amit el akarunk adni
- Price – ár vagy árszínvonal
- Place – hely, vagyis az értékesítési csatorna
- Promotion – promóció, népszerűsítés, reklám, PR, közösségi média, amivel gyakorlatilag a “habot verjük” a termék körül
- Customer value – az az érték, amelyet a fogyasztó ad a terméknek (referencia ár – a fogyasztói magatartás modellek szerint)
- Convenience – kényelem, amelyet a termék használata jelent
- Cost – költség (ár, beszerzés, fenntartás stb.)
- Communication – kommunikáció (reklám, ügyfélszolgálat)
Jelentése az évek során átalakult, így ma már többször használják a nagyon szokatlan, kreatív marketingkommunikációs technikák leírására.
A push-pull (tolni – húzni) stratégia elsősorban a Procter&Gamble nevű óriáscég találmánya volt, sok évtizede.Míg versenytársai termékeiket a kereskedők polcaira igyekeztek bepasszírozni a kereskedőknek adott minél nagyobb kedvezményekkel, a Procter fordítva ült a lóra: a kereskedők nyomásának nem engedett, ellenben a TV-ben unásig reklámozta termékeit. A fogyasztó pedig venni akart, ment a boltba, és ha nem talált a polcon, felháborodott. Mérgét pedig a kereskedőn töltötte ki.
A cégek intenzív kommunikációba kezdtek a fogyasztóval: engedélyt kértek rá, hogy ajánlataikkal megkeressék e-mailben, sms-ben, levélben. Ez az úgynevezett permission (engedély) marketing.
mire figyeljünk
Milyen A Jó Stratégiai Marketing?
A marketingben nincsenek univerzális megoldások. Minden cég és termék, szolgáltatás más, így két marketing stratégia se lehet ugyanolyan. Mindenki másképp akarja tálalni termékeit, mások az erősségeik és gyengeségeik. Más a célpiac, a konkurencia és különböző emberek dolgoznak a cégnél.
A marketing stratégia meghatározza azon lépéseket, melyeket alapul véve a cég képes teljesíteni a saját elképzelésit és a célpiac elvárásait. Egy igazán alapos marketing stratégia magában foglalja a cég piaci helyzetének leírását, marketingköltség javaslatát, eszközrendszerét, sőt még prioritási sorrendet is felállít.
Áttekinthető és érthető képet ad, ami megkönnyíti és hatékonyabbá teszi a piaci sikerek megvalósítását.
szép sorjában
A Marketing Stratégia Az Alábbi Lépésekből Áll
- Konkurencia elemzés
- SWOT analízis (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek felmérése)
- Célpiac elemzés
- Rövid- és hosszútávú célok felállítása
- A cég szlogenjének, üzenetének kitalálása
- USP (Unique Selling Proposition) meghatározása, az az erősség, amivel a cég kitűnhet a konkurensek közül
- Arculatelemzés
- Árképzés, árazás kialakítása
- Weboldal elemzés
- Ügyfélmegtartás kialakítása
- Létfontosságú céges statisztikák felállítása, például kosárérték, ROI
- Termékek vagy szolgáltatások piacra dobási stratégiájának elkészítése
- Régi termékek fellendítésének taktikái
- Hirdetési megoldások körvonalazása
- Létfontosságú céges statisztikák felállítása, például kosárérték, ROI,
- Hirdetési költségek meghatározása
- Vásárló megszerzésének költsége, stb.
- SEO felmérés
- Kulcsszókutatás
- Marketingeszközök meghatározása, melyekkel elérhető a célpiac
- Belépő termékek kitalálása
- Közösségi média taktikák felvázolása