九月是新的一月:为什么明年的业绩现在就已经决定

九月是新的一月:为什么明年的业绩现在就已经决定

大多数公司都在一月做规划。新的一年,新的动力,新的目标。但这个习惯其实源于一种陈旧的日历惯性,而不是因为我们在一月真的更擅长规划。恰恰相反,我们的经验表明情况正好相反。九月才是真正适合做认真规划的月份——如果一位中小企业负责人能理解这一点,他就能比竞争对手抢先整整一个季度。

在这篇文章中,我们将探讨为什么九月才是真正的规划月份,接下来的四个月将如何层层展开,以及你现在就应该安排进日程的事项,好让明年的业绩不再听天由命。

为什么一月不适合做规划

一月的时候,每个人都满怀善意,但精力已经透支。你刚刚熬过十二月的冲刺、假期,以及年终结算的所有行政事务。你疲惫不堪地坐下来,假装要翻开新的一页——但实际上你还在消化去年年底的余波。

更糟的是,到了一月已经太晚了。如果你想影响第一季度的业绩,就不能在一月才开始规划,而应该提前好几个月。好的营销不是在当月决定的,而是在此之前的准备工作中就已经决定了。等到一月才开始为第一季度做规划的人,在起跑线上就已经落后了。

九月的优势:头脑清醒,预算敲定前还有整整一个季度

九月的情况则不同。度过夏季休息后,你带着清醒的头脑归来。市场也随之苏醒:决策者结束休假归来,采购流程重新启动,各家公司开始制定明年的预算。而最重要的是:在第四季度真正启动之前,你面前还有整整一个季度的时间。

这正是你还能够影响年终业绩的窗口期。你不是事后分析,而是提前塑造局面。这就是被动营销与主动营销之间的区别——而在商业上,正是这个区别决定了谁能在最后一个季度胜出。

决定全年成败的四个月

让我们具体看看从九月到十二月这条主线是如何展开的,以及你在每个阶段应该做什么。

九月——评估之月。这是你诚实审视今年哪些做法奏效、哪些没有奏效的时期。哪个渠道带来了真正的客户,哪个只是带来了流量?你的转化漏斗在哪里流失了潜在客户?九月首先不是关于行动,而是关于诊断。现在把自己的处境评估清楚的人,到十月就已经拥有了一份成熟的计划。

十月至十一月——第四季度的高峰。在大多数B2B和B2C行业中,这是全年购买力最强的时期。圣诞购物季、年度预算的最终结算、下一年合同的筹备,都集中在这个阶段。在九月做好准备的人,现在正在收获成果。没有做好准备的人,到了十二月只能眼睁睁看着竞争对手拿走本可以属于自己的生意。

十二月——筹备之月。到了十二月,主要任务已不再是销售,而是为来年做准备:设置一月份的营销活动,敲定第一季度的预算,并总结经验教训。但——这才是关键——只有当你在九月就已经开始思考这些事情时,你才能把这些事做好。

现在,九月,你应该做什么

如果这周你只能做一件事,那就做这件:打开你的Google Analytics,看看过去90天里哪个渠道真正带来了转化。不是流量——是转化。对大多数匈牙利公司来说,这两个数字往往相差悬殊,而这个差距恰恰揭示了你的预算正被浪费在哪里。

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结语

明年的业绩不是在一月决定的,而是现在,在九月——取决于你是否愿意坐下来评估自己的处境,并在第四季度真正启动之前把它规划好。一月是充满良好意愿的月份。九月是做出正确决策的月份。

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