A szeptember az új január: miért most dől el a jövő évi eredményed?

A szeptember az új január: miért most dől el a jövő évi eredményed?

A legtöbb cég januárban tervez. Új év, új lendület, új célok. Csakhogy ez a szokás egy régi naptári reflexből ered, nem abból, hogy januárban tényleg jobbak lennénk a tervezésben. Sőt: a tapasztalatunk épp az ellenkezője. A szeptember sokkal jobb hónap a komoly tervezésre — és ha egy KKV-vezető ezt megérti, egy egész negyedévnyi előnyt szerez a versenytársaival szemben.

Ebben a cikkben végigvesszük, miért a szeptember a valódi tervezési hónap, hogyan épül fel a következő négy hónap, és mit érdemes már most a naptáradba tenned, hogy a jövő évi eredményed ne a véletlenen múljon.

Miért rossz hónap a január a tervezésre

Januárban mindenki tele van jó szándékkal, de üres tankkal. Mögötted van a decemberi hajrá, az ünnepek, az évzárás minden adminisztrációja. Fáradtan, kimerülten ülsz le, és úgy teszel, mintha friss lapot nyitnál — pedig valójában még a tavalyi év végét emészted.

Ráadásul januárban már késő. Ha az első negyedévre akarsz hatni, azt nem januárban kezded el tervezni, hanem hónapokkal korábban. A jó marketing nem az adott hónapban dől el, hanem a felkészülésben, ami megelőzi. Aki januárban kezd tervezni a Q1-re, az már a rajtnál le van maradva.

A szeptember előnye: friss fej, egész negyedév a büdzsé előtt

Szeptemberben más a helyzet. A nyári pihenő után kipihenten, friss fejjel térsz vissza. A piac is felébred: a döntéshozók visszajönnek a szabadságról, a beszerzési folyamatok újraindulnak, a cégek elkezdik a jövő évi költségvetést formálni. És ami a legfontosabb: egy egész negyedév áll előtted, mielőtt a Q4 tényleg beindulna.

Ez az az időablak, amikor még tudsz hatni az év végi eredményedre. Nem utólag elemzed, hanem előre alakítod. Ez a különbség a reaktív és a proaktív marketing között — és üzletileg ez a különbség dönti el, ki nyer az utolsó negyedévben.

A négy hónap, ami eldönti az évedet

Nézzük meg konkrétan, hogyan épül fel a szeptembertől decemberig tartó ív, és mi a dolgod minden szakaszban.

Szeptember — a felmérés hónapja. Ez az az időszak, amikor őszintén megnézed, mi működött idén és mi nem. Melyik csatorna hozott valódi ügyfelet, és melyik csak forgalmat? Hol szivárog el a lead a tölcséredből? A szeptember nem a cselekvésről szól elsősorban, hanem a diagnózisról. Aki jól méri fel a helyzetét most, annak októberre már kész terve van.

Október–november — a Q4 csúcsa. A legtöbb B2B- és B2C-szektorban ez az év legerősebb vásárlási időszaka. A karácsonyi szezon, az éves keret-lezárások, a következő évi szerződések előkészítése mind ide esik. Aki szeptemberben felkészült, az most learat. Aki nem, az decemberben nézi, ahogy a versenytárs viszi az üzletet, amit ő is megszerezhetett volna.

December — az előkészítés hónapja. Decemberben már nem elsősorban eladni kell, hanem a jövő évet előkészíteni: a januári kampányokat beállítani, a Q1-es költségvetést véglegesíteni, a tanulságokat rögzíteni. De — és ez a lényeg — ezt csak akkor tudod jól csinálni, ha szeptemberben elkezdtél gondolkodni rajta.

Mit tegyél most, szeptemberben

Ha egyetlen dolgot csinálsz meg ezen a héten, az legyen ez: nézd meg a Google Analytics-edben, melyik csatorna hozta az elmúlt 90 napban a valódi konverziókat. Nem a forgalmat — a konverziót. A legtöbb magyar cégnél ez a két szám drámaian eltér, és pont ez az eltérés mutatja meg, hol pazarlod a büdzsédet.

Ha ennél strukturáltabban akarsz nekiállni, összeállítottunk egy 12 pontos Q4 Marketing Felkészülési Checklistát, amivel 30 perc alatt felméred, felkészült-e a céged a negyedik negyedévre. Ingyenesen letölthető — csak egy e-mail-cím kell hozzá.

A lényeg

A jövő évi eredményed nem januárban dől el. Hanem most, szeptemberben — abban, hogy leülsz-e felmérni, hol tartasz, és megtervezed-e az utolsó negyedévet, mielőtt az beindulna. A január a jó szándékok hónapja. A szeptember a jó döntéseké.

Kíváncsi vagy, hol tart most a céged marketingje a Q4 előtt? Kérj egy ingyenes Marketing Auditot a weboldalunkon — 6 területet nézünk át, és 24 órán belül jelentkezünk konkrét, számokra épülő képpel.